НЕТ-Тренинг - Работа с возражениями клиентов

Для тех, в чьих продажах успех зависит от успешной работы с широким спектром возражений.

В итоге тренинга руководители продаж получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала — «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?» Теперь у подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы.

1. ПОЧЕМУ и ОТКУДА?

Откуда берутся возражения?
Разведка возражений.

2. ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ.

Возможности продажи без возражений.
Типичные возражения. Типы сопротивления.
Тренинг диагностики типов сопротивления.

3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ.

Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

Ближайший тренинг состоится 20, 21 декабря 2010 г.

Время проведения: с 12:00 до 19:00 ч.

Место проведения: Литейный проспект д.55 (с.м. Маяковская)

Стоимость тренинга можно узнать по телефонам 8-911-716-4111 или 8-931-246-1047

Записаться