НЕТ-Тренинг - Работа с возражениями клиентов
Александр ДеревицкийТренинг для тех, чей успех зависит от успешной работы с широким спектром возражений
В итоге тренинга руководители продаж получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала — «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?» Теперь у подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы.
1. ПОЧЕМУ и ОТКУДА?
- Откуда берутся возражения?
- Разведка возражений.
2. ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ.
- Возможности продажи без возражений.
- Типичные возражения. Типы сопротивления.
- Тренинг диагностики типов сопротивления.
3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ.
- Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
- Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
- Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
- Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
- Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
- Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.
ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ:
Александр Левитас, бизнес-тренер и бизнес-эксперт:
Деревицкий — лучший на сегодняшний день тренер по продажам в России.
Есть известные тренеры по организации продаж, но вот в том, что касается
самого разговора продавца с покупателем, результатом которого
становится либо не становится сделка — лучшего учителя из числа
говорящих по-русски я не знаю.
Базовая стоимость: 18 000 руб.*
* при заявке на группу от 3-х человек предусмотрены скидки.
Оставляйте заявку на тренинг по телефону
+7 (911) 716 41 11 или через форму «ЗАПИСАТЬСЯ»
 |
