Аннотация.
Эти люди называют себя «боевые говоруны». Их профессия — говорить. Их каждодневная задача — удержаться на уже достигнутой высоте и подняться еще выше. И остановка в этом пути означает падение с вершин. Они всегда готовы сказать свое веское слово. И не только в торговых операциях. У них есть свои приемы, хитрости, тонкости. У них есть и свой сайт. Но не все можно там найти. А то, что нельзя, есть в книге основателя школы «Боевых говорунов». Мы продолжаем Курс агентуры от «Мастерской Деревицкого», начатую книгами «Коммерческая разведка» и «Переговоры особого назначения».
Содержание
Необходимое предуведомление
Развитие ремесла
Вчера
Сегодня
Завтра
За границей продаж
Из глубины
«Боевые говоруны»
Почему покупают тренинги?
Как стать просто учителем
Агентские школы
Как и зачем учиться?
Школа, которая всегда с тобой
Правила стратегии обучения
Приемы обучения
Особые агентские школы
Клиент не должен этого знать
«Глава 37», или Организация агентской службы
Агентские службы
Агентские сети как рекламоноситель
Первый уровень — тактический
Второй уровень — стратегический
Базы данных
Умение мыслить
Тупики мышления
Развивающие игры
Как черпать полезные для себя мысли?
Сочинительство как ремесло
Технология
Машинное письмо
Рекордсмены сочинительства
Сходите в журналистику
Организация встреч и работа с телефоном
Звонить по телефону трудно. Почему?
Преимущества
Ключевые моменты беседы по телефону
Рекомендации
Несколько основных правил организации встреч по телефону
И еще «Пятнадцать советов, как лучше использовать телефон»
«Телефонная кочегарка»
Звонки одинокого «кочегара»
Рабочий день
Это дело стиля
Планирование времени
И еще полтора десятка норм
Транспорт
Люди города
Агентские будни
О воодушевлении (не для всех)
Философия преуспевающих
Харизма
В активе — энтузиазм
То самое «не для всех»
Агент-пассионарий
Против троглодитов
Навстречу старости
Готовь сани летом...
Что ждет вольного агента в старости?
Если вы молоды
Если вы уже пожилой человек
Гигиена души
Арифметика стресса
Выбрать стиль жизни
Анти-Карнеги
Семья
Личная жизнь
Актуализаторы и манипуляторы
Разрушительные стили борьбы
Конструктивные стили борьбы
Ценности
Моральный кодекс делового человека
Заповедь первая
Заповедь вторая
Заповедь третья
Заповедь четвертая
Заповедь пятая
Заповедь шестая
Заповедь седьмая
Заповедь восьмая
Заповедь девятая
Заповедь десятая
Другие законы
«Подыщите занятие по душе...»
Ох уж эти шуточки!
Иронический человек
Тренировка
Что вы любите?
Что вы не любите?
Как вы не любите себя
Принципы жизни
Книга для героев
Есть и иные позиции...
Игра в агентской работе и в жизни
Из-за чего можно проиграть?
Заключение
Вместо послесловия
